营销理论都有哪些

营销理论指的是研究如何通过营销策略，使得商品或服务得到更好的推广和销售的一门学科。随着市场经济的发展和竞争的加剧，营销理论的研究和应用也日趋重视。下面，本文将介绍一些重要的营销理论。

1. STP模型

STP模型是营销策略关键的模型之一。STP模型即将市场细分(segmentation)、目标市场(targeting)和市场定位(positioning)三个营销环节有机的结合起来，形成营销策略的基本框架。市场细分包含了对市场进行划分的步骤和方法，目标市场则是针对所划分的市场，选择最具有的市场需求和潜在收益的部分，以及市场定位是通过一系列的营销手段，对产品实现差异化市场定位，突显产品竞争优势。

2. 4P理论

4P理论被认为是营销理论里面最经典和最有影响力的工具。4P理解是指产品(Product)、价格(Price)、促销(Promotion)和位置(Place)。这个理论是由美国的营销学教授杰罗姆•麦卡锡于1960年提出，现已被广泛应用于商品或服务的营销策略中。它强调了四个要素在营销中的重要地位，它们互相关联，相互牵扯，因此它被认为是营销的四个关键要素。

3. AIDA模型

AIDA模型是指Attention、Interest、Desire、Action四个词的首字母缩写，用于解释顾客在决策购买之前的心理过程。在这个过程中，顾客首先被商品吸引(Attention)，然后感兴趣(Interest)，之后产生强烈的欲望(Desire)，最后采取行动(Purchase)。通过采用AIDA模型，制定营销策略时可以根据每个阶段为消费者研发适合的营销手段，大大提高销售业绩。

4. 5C分析

5C分析是营销掌握市场基础要素的重要工具。该分析模型包含了顾客(Customer)、竞争(Competition)、公司自身(Company)、渠道(Channel)及环境(Context)五个方面。其中，顾客是产品销售的重要主体，竞争对于公司的营销策略也具有非常重要的影响，公司自身对营销也具有重要作用，渠道则是产品能否顺利进入市场的关键，环境则是营销活动所面临的宏观环境。

5. 7P理论

7P理论是对4P理论的扩展和加强，它除了包含了产品(Product)、价格(Price)、促销(Promotion)和位置(Place)四个基本元素外，还增加了人(People)、过程(Process)和物证(Physical evidence)三个要素。人指的是员工，他们对于企业形象和服务质量都有着重要的影响；过程则是指企业内部业务流程，如生产流程和服务流程等；物证则是指产品或服务的实物，例如商品包装，店面环境等。

总结：

除了上面提到的5种营销理论外，营销还包括了市场调查、品牌策略、CRM、营销模型等多个方面。不过，相比而言，上述5种营销理论是最常用、最重要的理论方法，在企业营销中应用广泛，并且至今仍具有很大的应用价值。