营销策划主要做些什么

营销策划主要是为企业的营销活动做出有计划、有系统、可操作性的指导和布局，以达成市场营销目的的一种方案制定和实施的过程。营销策划中需要了解消费者需求和市场环境，针对不同的消费者、市场情况和产品特性，选择合适的营销手段和渠道，以期实现营销目标。无论是新兴创业者还是大企业老骨干都应该知道市场营销策划该如何去做。

市场调研

市场营销的核心是了解消费者和市场，因此市场调研是策划过程中必不可少的环节。市场调研分为定性和定量调研两种形式，主要目的是深入了解受众群体的需求和行为特征，以便在制定推广计划时更好地满足需求。

营销目标制定

在完成市场调研之后，下一步就是制定营销目标。营销目标即企业所制定的实现市场占有率、品牌知名度和销售业绩等方面的目标。在制定目标时，需要考虑目标的可行性、符合企业的战略方向和能否与消费者需求相匹配。

定位和竞争分析

定位策略是指企业要在市场上找到自己的位置，并根据自己的实力和特点来确定产品服务的定位。通过竞争分析以对抗市场中的竞争对手，制定出差异化的定位策略来。定位和竞争分析的目的是给予企业切实可行的建议，满足消费者需求并赢得竞争优势。

策划推广方案

根据调研中的数据分析及定位/竞争分析，结合营销目标制定推广计划。推广方案应该明确目标受众、核心文案、媒介选择、推广周期等细节。在策划过程中，要清晰明确的掌握所有的推广活动，使整个推广过程有序进行。

预算制定

在制定推广计划时，需要对所有费用进行精确的预算，以确保整个推广过程的经济效益。预算制定需要考虑各个推广活动的预估成本，包括制作费用、广告费用、活动费用、物流费用等，同时也需要进一步考虑各种费用的风险和风险控制措施。

跟进分析

在推广计划中，跟进分析是后期的重要程序，它可以评估推广计划的有效性和效果，并确定需要调整的地方。跟进分析还可以根据结果制订出后续推广计划。这一步是为了更好地控制营销效果和进行策略持续优化，进而点对面其优秀之处。

营销策划在整个市场营销过程中起到了至关重要的作用。企业只有制定了合理的营销策略，结合市场调研和核心目标，才能更好地吸引潜在的消费者，从而扩大销售规模，提升市场占有率，提高经济效益。在日常的营销中，营销人员要善于思考、勇于实践，不断完善营销策划，确保能够快速和准确地达成所设定的营销目标。