什么是营销策划的第一要素

营销策划，也称为市场营销策划，是营销管理的重要组成部分，它是一种旨在制定有效的营销策略和计划以达到营销目标的过程。营销策划需要涉及多种因素，从市场研究、目标市场和目标群体、竞争分析、产品定位到促销和广告等等。但是，营销策划的第一要素是什么呢？

答案是“目标”。目标或目标市场是营销策划的首要因素，也是决定企业成功的关键因素之一。无论是新企业还是老企业，其管理者必须认真考虑、明确企业的目标，然后合理的计划好企业的营销策略。

何为目标市场？

目标市场是指一组具有共通需求、喜好及利益的消费者，他们可能是一个地理位置、一个年龄段、一个性别或职业族群等等，在这里我们所说的“消费者”不只是普通的消费者，也可能指潜在的客户群体、合作伙伴等。

为何要确定目标市场？

目标市场的确定是企业制定营销策略和计划的基础， 它是重要的市场研究组成部分。企业如果能确定自己的目标市场就能更好的了解自己的潜在客户，包括他们的购买习惯、兴趣爱好、喜好以及对竞争对手的了解程度，这样就能明确自己的市场定位，制定产品推广计划以达到最佳的营销效果和利润回报。目标市场的细分能让企业更好的面对市场上的变化与竞争，从而能够快速的作出反应和应对。

如何确定目标市场？

市场研究是决定目标市场的核心因素。目标市场可以通过分析客户的个人、家庭、企业、政府或群体、以及市场发展趋势、竞争对手等来确定。

客户分析

通过了解目标客户的需求、购买行为、兴趣和喜好，也包括消费者的年龄、性别、收入、教育程度等重要特征，才能够制定针对性的营销计划。

竞争对手分析

通过研究市场竞争对手的产品、价格、促销策略、销售策略，企业可以了解竞争对手的强弱，更好的制定产品定位、推广策略、定价策略等，获得竞争优势。

市场趋势分析

通过了解市场的发展趋势、热点事件、政策或法律、科技发展趋势等，了解市场变化趋势，预测未来市场变化方向，为企业的发展进行战略规划。

差距分析

通过对竞争对手的分析，了解自己产品的差距和缺陷，寻找商机和突破口，不断根据市场的反响及时调整产品策略，达到顺势而为的效果，进而提升企业竞争力。

在制定营销策划的必须根据目标市场的特点制定产品和服务的相应策略，包括了解目标市场的需求，为目标市场提供相应的产品或服务，制定的营销推广策略应当具有相应的针对性，能够更好地满足目标消费群体的需求和需求程度。

总结

从市场研究、目标市场和目标群体、竞争分析到产品定位、促销和广告等方面，营销策划涉及诸多因素。而目标市场是制定成功的营销策略和计划的首要因素。企业必须明确其目标市场，及时的进行市场研究、分析目标客户的需求、市场趋势、竞争对手等重要信息，制定针对性的营销计划，为企业的营销管理取得优异的成绩打下基础。